第一斧市場需求分析

人無遠慮，君子和而不同。俗話說得好吃不窮，喝不窮，算計不上就受窮，陣法說“多算勝，少算不敵。而況于無算乎”，那么市場營銷如何算計哪？市場營銷的算計方式起源于市場需求分析。

把握競技場主導(dǎo)權(quán)的第一步，是在戰(zhàn)事開戰(zhàn)前對軍情充足的掌握和把握，軍情掌握得越充足競技場上就越有主導(dǎo)權(quán)，然后即能夠取長補短避實擊虛。大型商場上的對手就是你的競爭者，大型商場上的補給品是消費者，是顧客。要想把消費者或顧客從競爭者那邊虜獲回來，讓她們變成你的補給品的第一步，便是市場需求分析。

要虜獲大量的消費者或顧客，就需要決勝千里搞好市場需求分析。要搞好市場需求分析的基本技能是真實的了解和了解銷售市場，銷售市場了解和了解的越透，對市場需求分析的就會越透，僅有在對銷售市場具備深入的了解和了解的基本上，才可以知彼知己腳踏實地運籌帷幄。這就是市場需求分析對市場營銷和品牌營銷的成功與失敗，具備關(guān)鍵性的實際意義使用價值和功效。

銷售市場上決勝千里的全過程起源于市場需求分析。了解和了解銷售市場才可以剖析銷售市場，市場需求分析無非對領(lǐng)域競爭對手，對消費者或顧客，也包含經(jīng)銷商的剖析。僅有對所述銷售市場因素以及領(lǐng)域構(gòu)造擁有深入的掌握和了解，對這種銷售市場因素熟爛于胸，才可以保證決勝千里縱攬全局性。才可以了解打還不是打，如何打，打那個地方，從哪里選擇節(jié)省成本更非常容易取得成功。市場需求分析便是起這一功效的。

經(jīng)營人要有領(lǐng)域的大局觀，要縱覽全局性，如沒有大局觀，不可以縱覽全局性，那么發(fā)展方向僅有兩根，一是年復(fù)一年的毛驢拉磨，它是弄得好一點的，第二條是搞不好的，迅速就消失了，

品牌營銷的取得成功是否，不取決于你下了多一些功，用了多一些功，而關(guān)鍵取決于你是否會，能否搞好市場需求分析，掌不把握市場需求分析的技術(shù)性。

如市場需求分析出錯，市場需求分析不對，那么細分市場就一定不對，細分市場不對，精準(zhǔn)定位就別提了，也就是說市場需求分析不對，基礎(chǔ)可以說事后營銷推廣工作中，一定是舉步維艱功倍事半，即說白了先天發(fā)育不足，即說白了基本不穩(wěn)固地動山搖。基本不扎扎實實，下一步工作怎么努力也是個白費工。

一個出色的營銷策劃方案，一定要搞好這三件事兒

第二斧細分市場

為何要做細分市場？到了競技場你不能端著槍亂動，你得看準(zhǔn)對手的腦殼，得看準(zhǔn)靶心打才更有意義，才會出考試成績。因此對手或靶心才就是你要打的總體目標(biāo)。細分市場便是找總體目標(biāo)看準(zhǔn)靶心的技術(shù)性，是為了更好地防止逞能，防止大腦一熱的情緒不穩(wěn)定的技術(shù)性，也是妥當(dāng)奮發(fā)進取的技術(shù)性。

細分市場取決于市場需求分析，市場需求分析是細分市場的關(guān)鍵的基本，是為細分市場服務(wù)項目的。根據(jù)市場需求分析可造成細分市場的輪廊，再深層次論述下來細分市場才會愈發(fā)清楚。細分市場的清楚呈現(xiàn)就代表著總體目標(biāo)的造成。細分市場的關(guān)鍵作用便是為找總體目標(biāo)，明確總體目標(biāo)服務(wù)項目的。

萬千世界里，由于并不一定的人都對同一商品很感興趣，由于人的追求完美是蘿卜青菜各有所好，它是細分市場的原因。

消費者或顧客喜歡什么？競爭者考慮了她們沒有？缺乏是啥？你有沒有工作能力考慮競爭者還不可以考慮的消費者必須？競爭者還沒有考慮她們的必須，而給你工作能力來考慮她們，如你可以考慮她們，這就是你的市場細分，這就是你潛在性的流行消費人群。

細分市場的目地便是尋找與明確流行消費人群。明確了流行消費人群，在這個基礎(chǔ)上才具有了競爭者不具有的工作能力，為此實現(xiàn)出乎意料，步步為營，或稱其為實而避之，虛而擊之，防止盲目跟風(fēng)地實實在在的，對著干的肉搏，白刃戰(zhàn)等不必的，愚昧的放棄。這一點不管對建立新企業(yè)，還是老公司想再上一個階梯都是有一樣的使用價值和實際意義

細分市場另一個功效和使用價值是，它能幫公司找尋銷售市場切入口，彌補銷售市場切入口，生產(chǎn)制造銷售市場多元化和閃光點。新企業(yè)最新項目要立穩(wěn)基石，要龍騰虎躍腳踏實地，要搞好細分市場是不可或缺的關(guān)鍵步驟。老公司完善的公司要提高，求發(fā)展趨勢，要再上一個階梯，上最新項目還要找這一閃光點

第三斧精準(zhǔn)定位

市場需求分析透了，細分市場與總體目標(biāo)明確了，接下去便是精準(zhǔn)定位。為何要精準(zhǔn)定位？由于精準(zhǔn)定位能造成下列關(guān)鍵功效和使用價值。

一，精準(zhǔn)定位能造成銷售市場突破點的功效。

二，精準(zhǔn)定位能具有多元化，產(chǎn)生銷售市場閃光點的功效。

三，精準(zhǔn)定位可培養(yǎng)核心理念和競爭能力

四，精準(zhǔn)定位可創(chuàng)建和推動銷售市場，產(chǎn)生市場領(lǐng)導(dǎo)者影響力的功效。

最好是的產(chǎn)品定位是追求完美銷售市場原創(chuàng)，最好是的產(chǎn)品定位是追求完美每個人心中有，隨處金庸小說無的物品。合理的原創(chuàng)相當(dāng)于奪得發(fā)展戰(zhàn)略主陣地。取得成功精湛的精準(zhǔn)定位，乃至可產(chǎn)生一夫當(dāng)關(guān)萬夫難開的，引領(lǐng)風(fēng)騷的銷售市場趨勢與銷售市場優(yōu)點。精準(zhǔn)定位并不是走他人一路走來，只是在這條道路上讓他人走堵塞。

在品牌營銷中市場需求分析，細分市場，精準(zhǔn)定位是發(fā)展戰(zhàn)略方案策劃，其他的哪些4p，4c甚至廣告宣傳，全是戰(zhàn)略，全是方式。發(fā)展戰(zhàn)略死對頭事倍功半，發(fā)展戰(zhàn)略不對頭，戰(zhàn)略或方式再多也是功倍事半，

就是，一個出色的品牌營銷，精準(zhǔn)定位須創(chuàng)建在科學(xué)研究精確的細分市場的基本上，而科學(xué)研究精確的細分市場，又須創(chuàng)建在科學(xué)研究精確的市場需求分析的基本上。這一條是出色營銷策劃方案造成的基礎(chǔ)本質(zhì)邏輯性。